Con una nueva estrategia comercial y el reto de recuperar terreno frente a grandes competidores de la industria, la Fábrica de Licores del Tolima avanza en un proceso de fortalecimiento que busca llevar nuevamente al aguardiente Tapa Roja a más mercados del país.

Así lo dio a conocer Jesús Alberto Carvajal, gerente de la Fábrica de Licores del Tolima, quien recientemente asumió nuevamente las riendas de la empresa después de haber hecho parte de la entidad entre 2016 y 2019.

Carvajal explicó que durante los últimos años el mercado de los licores cambió considerablemente, especialmente después de la apertura de las fronteras comerciales para los aguardientes territoriales.

“Hoy encuentro las fronteras completamente abiertas”, señaló el gerente, al explicar que actualmente cualquier aguardiente puede llegar a los diferentes departamentos del país, al igual que Tapa Roja tiene la posibilidad de ingresar a nuevos territorios.

El reto de volver al millón de botellas

Uno de los principales objetivos de la actual administración es recuperar el volumen de ventas y fortalecer la presencia de Tapa Roja en diferentes regiones.

Carvajal reconoció que la empresa compite actualmente con grandes industrias licoreras del país, algunas de ellas con una capacidad comercial y financiera muy superior.

Como ejemplo, señaló que la Fábrica de Licores de Antioquia comercializa alrededor de 73 millones de botellas al año, mientras que la Fábrica de Licores del Tolima cerró el año anterior con cerca de 800.000 unidades.

A pesar de esta diferencia, el gerente aseguró que el propósito es dar la batalla y ampliar progresivamente la presencia de la marca.

La meta para este 2026 es ambiciosa, volver a superar el millón de botellas de Tapa Roja comercializadas, “es una meta agresiva”, reconoció Carvajal, teniendo en cuenta que quedan poco más de tres meses y medio para finalizar el año, pero aseguró que el equipo de la empresa trabaja para alcanzar ese objetivo.

Tapa Roja quiere conquistar nuevos territorios

Una de las principales apuestas será fortalecer la presencia de la marca fuera del Tolima.

El gerente explicó que desde su llegada ha recorrido diferentes zonas del departamento y otros territorios para conocer de primera mano los gustos y preferencias de los consumidores.

La estrategia busca aprovechar los mercados donde el aguardiente rosado ya ha comenzado a ganar reconocimiento y, posteriormente, llevar toda la gama de productos de la Fábrica de Licores del Tolima a nuevas regiones.

La intención es que Tapa Roja deje de ser visto únicamente como un producto de los tolimenses y avance hacia una mayor presencia nacional.

Una industria que busca conquistar a los jóvenes

Otro de los grandes retos para la industria de los licores está relacionado con los cambios en los hábitos de consumo.

Carvajal reconoció que las nuevas generaciones tienen actualmente muchas más alternativas de bebidas y que el consumo de aguardiente ya no tiene el mismo comportamiento de años anteriores.

Ante este escenario, la Fábrica de Licores del Tolima trabaja en nuevas estrategias para lograr que Tapa Roja siga siendo una opción atractiva para los consumidores.

El objetivo será conocer mejor sus gustos, acercarse a los diferentes espacios de entretenimiento y fortalecer la presencia de la marca en los lugares donde se concentra el consumo.

“Tapa Roja es el mejor del mundo”

Carvajal también destacó el posicionamiento que la marca ha construido durante los últimos años y recordó que desde 2016 se viene consolidando una identidad que, según él, continúa vigente.

Por eso, hizo una invitación a los consumidores a seguir respaldando una de las marcas más representativas del Tolima.

El gerente aseguró que uno de los principales propósitos de su administración será construir un equipo comercial que permanezca en el territorio, conozca los mercados y permita identificar rápidamente los cambios en los gustos de los consumidores.

Con esta estrategia, la Fábrica de Licores del Tolima busca recuperar ventas, conquistar nuevos mercados y volver a poner a Tapa Roja en el radar de los consumidores de todo el país.